論壇交流環(huán)節(jié)發(fā)言嘉賓觀點(diǎn)如下：
湖南湘鋼金屬材料科技有限公司華南區(qū)域經(jīng)理陳文：陳總介紹了公司的整體經(jīng)營(yíng)情況：公司主營(yíng)預(yù)應(yīng)力鋼絞線、鋼絲及鋼絲繩，年產(chǎn)能30萬(wàn)噸，當(dāng)前噸利僅33元，行業(yè)處于歷史低位。面對(duì)內(nèi)卷加劇與全行業(yè)洗牌，小廠大面積停減產(chǎn)，湘鋼金屬依托差異化戰(zhàn)略突圍：首先，嚴(yán)控質(zhì)量：全面提升品控標(biāo)準(zhǔn)；其次是產(chǎn)品升級(jí)：摒棄低毛利常規(guī)品，大力開(kāi)發(fā)特種新材料；最后：聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，獨(dú)家定制拱橋?qū)Ｓ娩摻g線，成功應(yīng)用于重點(diǎn)工程，實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格戰(zhàn)”向“價(jià)值戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型。
陳總還分享了主營(yíng)品種在南寧市場(chǎng)的的特點(diǎn)：湘鋼金屬主營(yíng)鋼絞線、鋼絲、鋼絲繩，在廣西需求量大。目前行業(yè)面臨的困境是：普通鋼絞線陷入"內(nèi)卷"，利潤(rùn)極低（噸利約30元/噸），如生產(chǎn)普通螺紋鋼般艱難，企業(yè)難以?xún)H靠常規(guī)品生存。公司也在積極轉(zhuǎn)型：重點(diǎn)發(fā)展橋梁纜索（依托柳州5-6家橋梁廠）、新能源（水電/風(fēng)電）及煤礦用高附加值產(chǎn)品，為行業(yè)龍頭提供品種開(kāi)發(fā)服務(wù)，生產(chǎn)鍍鋅鋼絲、鍍鋅鋼絞線等特種材料。同時(shí)，縮減光伏等利潤(rùn)下降業(yè)務(wù)，提升特種品產(chǎn)量占比。公司堅(jiān)持差異化營(yíng)銷(xiāo)，以終端直供為主，服務(wù)大型國(guó)企及上市公司，拒絕高風(fēng)險(xiǎn)墊資項(xiàng)目。陳總認(rèn)為必須通過(guò)持續(xù)的新品種開(kāi)發(fā)支撐企業(yè)發(fā)展，以高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品穿越行業(yè)周期。
最后，陳總分享了在當(dāng)前鋼市極致內(nèi)卷的環(huán)境下，湘鋼金屬把特種產(chǎn)品比例從25%提升到30%，靠品種升級(jí)活下去；經(jīng)營(yíng)上要守住渠道和現(xiàn)金，不求短期暴利，練好內(nèi)功；同時(shí)，同行間少些博弈，多找細(xì)分市場(chǎng)錯(cuò)位合作。正如那句話所說(shuō)：‘莫言世間多歧路，同向光明便是春’，大家一起抱團(tuán)取暖，共渡難關(guān)?！?
廣西華翔貿(mào)易有限公司南寧分公司總經(jīng)理溫龍星：首先，溫總表示，目前建筑行業(yè)面臨的問(wèn)題是三低，即低需求、低利潤(rùn)、低波動(dòng)。低需求主要表現(xiàn)有兩點(diǎn)：第一，廣西市場(chǎng)需求一年比一年差，從前兩年建筑鋼材1000多萬(wàn)噸/年的需求，現(xiàn)在只有800多萬(wàn)噸/年，今年或明年的需求還會(huì)繼續(xù)減少?，F(xiàn)在央企直采比例不斷提高，為了降本增效，大型的國(guó)央企基本上都以鋼廠直供為主，在這塊減少了很多市場(chǎng)的流通。第二，整個(gè)市場(chǎng)的需求是在減少的，房地產(chǎn)投資基本攔腰減半，基建投資相差不大可能還略有增長(zhǎng)，但彌補(bǔ)不了房地產(chǎn)需求下滑的缺口。低利潤(rùn)主要表現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，不管是做市場(chǎng)流通還是終端墊資，現(xiàn)在利潤(rùn)是處在一個(gè)很低的水平，特別市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)。在貿(mào)易的這個(gè)階段，利潤(rùn)無(wú)限接近于0。從利潤(rùn)角度來(lái)說(shuō)，鋼材行業(yè)整體利潤(rùn)是很差的。低波動(dòng)：鋼價(jià)從6000元/噸這幾年跌到了3000多元/噸水平，這幾年鋼材價(jià)格在下跌，波動(dòng)率也越來(lái)越小，由前兩年波動(dòng)幅度在±500到±300，到現(xiàn)在鋼價(jià)年波動(dòng)幅度就在±200元/噸上下。目前廣西的螺紋鋼價(jià)格基本就在3250元/噸上下200元/噸左右波動(dòng)。低波動(dòng)減少了很多投機(jī)需求，大家基本上沒(méi)什么想法去做庫(kù)存。這是我們目前面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。針對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化，廣西華翔在前兩年也做了比較大的調(diào)整，我們加大了對(duì)終端需求客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)力度，終端項(xiàng)目直供比例由原來(lái)的40-50%提高至80%-90%，基本上以終端客戶(hù)為主，市場(chǎng)銷(xiāo)售一減再減。廣西華翔堅(jiān)持低庫(kù)存操作，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，靈活運(yùn)用一些金融工具對(duì)庫(kù)存進(jìn)行管理。溫總表示，廣西建筑鋼材產(chǎn)能過(guò)剩，鋼廠為了更好的提高效益，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了差異化生產(chǎn)。鋼廠很大程度上降低了建筑鋼材的投放量，減輕了市場(chǎng)的銷(xiāo)售壓力。去年年底至今年上半年，從冬儲(chǔ)到目前的情況來(lái)看，廣西市場(chǎng)建筑鋼材價(jià)格的波動(dòng)不是很大，都在大家能夠承受的范圍內(nèi)。去庫(kù)速度好于前兩年，得益于市場(chǎng)資源緊平衡。溫總認(rèn)為當(dāng)前的鋼價(jià)處于中等水平，基本上圍繞當(dāng)前價(jià)格上下震蕩。隨著傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨，估計(jì)價(jià)格會(huì)下跌一點(diǎn)，到了下半年他還是比較樂(lè)觀的，市場(chǎng)價(jià)格還是會(huì)往上漲一波。最后，溫總建議貿(mào)易商：第一，堅(jiān)持渠道為王；第二，堅(jiān)持現(xiàn)金為王，第三，躲過(guò)一波，抓住一波。
廣西安正工貿(mào)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理陳永東：陳總首先簡(jiǎn)單介紹了廣西安正的發(fā)展情況，廣西安正深耕南寧鋼材市場(chǎng)已有30余年。自從鋼鐵行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化階段以來(lái)，公司經(jīng)歷了市場(chǎng)的風(fēng)雨波動(dòng)。陳總表示前兩年和大家分享時(shí)就已提到，現(xiàn)在市場(chǎng)基本處于底部震蕩徘徊的趨勢(shì)?；仡櫲ツ晗掳肽曛两衲晟习肽辏惪傉J(rèn)為今年的鋼鐵市場(chǎng)比去年更為艱難。對(duì)于前面廣西華翔的溫總提到的當(dāng)下的行業(yè)現(xiàn)狀，目前螺紋鋼能保有幾塊錢(qián)的毛利，已經(jīng)屬于行業(yè)不錯(cuò)的水平了，這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同。而從上半年整體經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，代理商的壓力更為突出，陳總分析主要來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)方面是從鋼廠的角度來(lái)看，受?chē)?guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響，原油、鐵礦石等大宗原材料價(jià)格持續(xù)上漲，使得鋼廠的生產(chǎn)成本高企。成本壓力逐級(jí)傳導(dǎo)、倒壓下來(lái)導(dǎo)致代理商長(zhǎng)期面臨市場(chǎng)與成本倒掛的情況；另一方面，需求端一直沒(méi)有起色，實(shí)際情況來(lái)看，需求較去年更差?！皟深^夾擊”之下，陳總表示代理商就如同“夾心餅”，或者說(shuō)是“風(fēng)箱里的老鼠”，兩頭承壓，形勢(shì)是相當(dāng)困難。這也是由于整體大環(huán)境比較嚴(yán)峻，但市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)所有人都是公平的，我們也從不怨天尤人，而是主動(dòng)尋求破局之路，尋找如何生存下去的條件。廣西安正會(huì)繼續(xù)扎根南寧市場(chǎng)，著力還是去發(fā)揮好自己的長(zhǎng)處，深耕自己原有一些渠道，更多的是通過(guò)精細(xì)化的去提升服務(wù)來(lái)對(duì)接終端，通過(guò)這些方式去尋找一些利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前公司經(jīng)營(yíng)相對(duì)傳統(tǒng)，對(duì)于期貨等金融方面還是比較謹(jǐn)慎，也希望后期有機(jī)會(huì)和同行多多交流和學(xué)習(xí)。
對(duì)于目前的鋼材市場(chǎng)，陳總認(rèn)為已經(jīng)“卷”到了極致，也呼吁鋼鐵同仁們?cè)凇熬怼钡谋厝悔厔?shì)下，多發(fā)掘一些可以協(xié)同的地方，少一點(diǎn)博弈、多一點(diǎn)合作。盡量去發(fā)掘一些細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。在鋼材行業(yè)低谷的形勢(shì)下，共同做好廣西市場(chǎng)。最后陳總送各位同仁一句話：莫言世間多歧路，同向光明便是春！
柳州市海銀物資有限公司總經(jīng)理李世海：首先，李總回顧了過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)狀況：從2023年需求斷崖式下滑，到2024年價(jià)格持續(xù)下跌，面對(duì)突如其來(lái)924機(jī)會(huì)，不進(jìn)要經(jīng)驗(yàn)支持，更要膽大的魄力，才能在突如其來(lái)的波段中精準(zhǔn)鎖定利潤(rùn)。再到2025年“高供應(yīng)、弱需求”下價(jià)格創(chuàng)十年新低，傳統(tǒng)“賭行情、搬磚”的貿(mào)易模式收效甚微，鋼貿(mào)企業(yè)利潤(rùn)空間被持續(xù)壓縮在銷(xiāo)售下滑的階段，資金風(fēng)險(xiǎn)陡增。面對(duì)鋼廠的政策倒逼，資金周轉(zhuǎn)壓力不斷加大，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在持續(xù)學(xué)習(xí)并尋求創(chuàng)新突破，積極探索期貨工具的應(yīng)用，面對(duì)這樣的行業(yè)變局，李總認(rèn)為應(yīng)對(duì)方法是從“經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”。其次，針對(duì)經(jīng)營(yíng)的建筑材品種，李總分析了柳州市場(chǎng)特點(diǎn)：柳鋼建筑材在廣西尤為特殊，資源緊缺時(shí)可脫離全國(guó)行情“獨(dú)善其身”，價(jià)格高于同區(qū)域其他建筑材，博弈機(jī)會(huì)更多。正因?yàn)檫@種特性，柳鋼在廣西的價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)了更多的博弈機(jī)會(huì)。關(guān)于當(dāng)前價(jià)位和下半年判斷，李總表示今年開(kāi)春后貿(mào)易商積極去庫(kù)，需求啟動(dòng)緩慢，企業(yè)保持低庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前價(jià)格3150-3350元/噸會(huì)是上半年的常態(tài)，預(yù)計(jì)下半年均價(jià)高于上半年。最后，李總表示，當(dāng)前行業(yè)正面臨需求下滑、價(jià)格走弱、波動(dòng)持續(xù)收窄的嚴(yán)峻局面。在此背景下，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式可施展的空間十分有限。李總發(fā)出嘉賓呼吁，送給產(chǎn)業(yè)鏈伙伴三句話：做鋼廠不愿做、平臺(tái)做不了、終端長(zhǎng)期需要的事；找出影響自己所在市場(chǎng)價(jià)格的幾個(gè)關(guān)鍵因素，長(zhǎng)期追蹤、長(zhǎng)期活著；希望大家相聚南寧，借助鋼之家平臺(tái)加強(qiáng)交流，共渡難關(guān)。
柳州聯(lián)合眾鋼供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理葉俊華：對(duì)于今年的經(jīng)營(yíng)狀況、面臨的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略以及效果，葉總表示柳州聯(lián)合眾鋼供應(yīng)鏈管理有限公司與柳鋼合作已近30年，也是漣鋼、攀鋼、寶鋼的代理，目前在柳州以汽車(chē)大梁鋼、車(chē)輪鋼等品種鋼的經(jīng)營(yíng)，配套一汽、柳汽、重汽等大型國(guó)企，并給柳工配套廠提供下料服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)卷加劇，利潤(rùn)持續(xù)下滑，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升的情況下，導(dǎo)致去年整體經(jīng)營(yíng)狀況不理想。近兩年汽車(chē)廠定制化、輕量化的需求有所提高，新能源商用車(chē)改革也讓材料的加快升級(jí)換代，傳統(tǒng)材料面臨較大的沖擊，量、價(jià)都在往下走。聯(lián)合眾鋼公司順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化，在應(yīng)對(duì)策略方面，1.首先利用工貿(mào)一體化的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮平臺(tái)、資金、資源優(yōu)勢(shì)整合供應(yīng)鏈，保障資源的持續(xù)穩(wěn)定，2.其次逆勢(shì)投入（近一年投入800萬(wàn)），更新新激光切割機(jī)等設(shè)備，提供更高的品質(zhì)。3.還有就是軟件持續(xù)的開(kāi)發(fā)與投入，配套硬件，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。4.通過(guò)精細(xì)化管理優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)。
對(duì)于市場(chǎng)的嚴(yán)苛要求，也推動(dòng)聯(lián)合眾鋼不斷優(yōu)化產(chǎn)品升級(jí)和定價(jià)策略，同時(shí)也讓我們對(duì)保供交付能力也增強(qiáng)。后期公司向外也有品種與區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張需求，向內(nèi)則管理提升。
針對(duì)經(jīng)營(yíng)品種的市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)鋼廠資源供應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鋼廠政策的建議，葉總說(shuō)到目前我們的市場(chǎng)主要側(cè)重于存量競(jìng)爭(zhēng),在缺乏增量市場(chǎng)的前提下，存量的競(jìng)爭(zhēng)最終會(huì)轉(zhuǎn)移到鋼廠層面，所以鋼廠的產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和服務(wù)提升都非常重要，對(duì)終端用戶(hù)企業(yè)需要提供更加明顯的支撐和支持。我們企業(yè)應(yīng)該持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，與合作的鋼廠建立良好連接，與鋼廠共同開(kāi)發(fā)與維護(hù)市場(chǎng)，這是我們企業(yè)最終希望發(fā)展的方向。
對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶(hù)伙伴，葉總給予了分享和建議：做專(zhuān)、做精、抱團(tuán)取暖、穩(wěn)健發(fā)展。
上海鋼鐵俠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人&CEO袁義宗：首先，袁總介紹，鋼鐵俠云商是鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)，旗下數(shù)字化B2B交易平臺(tái)采用全流程閉環(huán)交易模式，不止聚焦高端板材與汽車(chē)用鋼領(lǐng)域。目前平臺(tái)已和6家鋼廠達(dá)成現(xiàn)貨直銷(xiāo)、期貨指定合作，計(jì)劃今年下半年放寬賣(mài)家入駐權(quán)限。交易品類(lèi)覆蓋熱軋、酸洗、中厚板、鍍鋅、冷軋、工業(yè)線材等全品類(lèi)，支持一口價(jià)單件、打包競(jìng)價(jià)等模式，既能助力鋼廠去庫(kù)存、拓市場(chǎng)、提效益，也能幫助客戶(hù)線上購(gòu)銷(xiāo)，降本增效。其次，袁總提到，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入AI+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AR賦能新階段。升級(jí)后的鋼鐵俠云商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)全天候線上交易，支付、交割等環(huán)節(jié)全程線上化。平臺(tái)購(gòu)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、提貨、開(kāi)票等全流程無(wú)人化運(yùn)轉(zhuǎn)；競(jìng)價(jià)場(chǎng)次、出價(jià)機(jī)制及違約條款均可由賣(mài)家自主設(shè)置；原APP已更換為鋼鐵鏢局小程序，今年將發(fā)力供應(yīng)鏈金融，同時(shí)研發(fā)嵌入式AR機(jī)器人，升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)。最后袁總向產(chǎn)業(yè)鏈伙伴發(fā)出倡議，呼吁大家主動(dòng)擁抱數(shù)字化、智能化發(fā)展浪潮。
廣西交投商貿(mào)集團(tuán)有限公司部門(mén)副經(jīng)理顏會(huì)河：顏總從事鋼材行業(yè)30多年，從2020年疫情開(kāi)始，五六年里去年是最艱難的一年，交投集團(tuán)在交通行業(yè)21年投資最多是1000多個(gè)億，到去年縮損到了1/3，大概也就300多個(gè)億。去年的南寧會(huì)議顏總就表示，廣西鋼材，特別是建筑材這塊，受23年底37號(hào)文件影響較大。作為12個(gè)債務(wù)省份之一，只要帽子沒(méi)摘，重大的工程就會(huì)受影響。去年交通行業(yè)里面可能沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)工項(xiàng)目，很多項(xiàng)目沒(méi)有真正的投入開(kāi)工。鐵路這塊會(huì)好一點(diǎn)。除了原有的柳梧鐵路、玉城高鐵、黃百鐵路、合湛高鐵，屬于國(guó)鐵這邊來(lái)管的，開(kāi)工相對(duì)好一點(diǎn)，但是在廣西的用量不是很大。但是今年的形勢(shì)又怎么樣呢？目前我們正在等著政府“摘帽”的好消息，不“摘帽”，很多項(xiàng)目都很難推進(jìn)。
對(duì)于后市的預(yù)測(cè)，顏總表示按照目前的狀況，建材大概在3300-3500元/噸左右的水平，唯一可能有變量的，對(duì)于廣西來(lái)說(shuō)，就是政策，如果大家都“脫帽”了，可能價(jià)格水平也會(huì)上去。去年廣西成立了廣西國(guó)控，他的報(bào)表出來(lái)也要到五六月份才能夠定，定下來(lái)等報(bào)批也要一定時(shí)間，再到脫帽，真正要?jiǎng)右彩窍掳肽甑氖虑?，所以?duì)于后市，顏總認(rèn)為下半年比上半年要好，因?yàn)檎雱?dòng)工、想投資，也有義務(wù)和責(zé)任去通過(guò)投資來(lái)促進(jìn)就業(yè)、稅收。
最后，顏總給大家分享到，廣西交投商貿(mào)今年剛成立了一個(gè)期貨管理部，為什么是這么做呢？因?yàn)槲覀儚V西交投主要是做重大工程的材料供應(yīng)，鋼材、水泥、瀝青，除了水泥是從廠家直達(dá)工地，鋼材、瀝青都有庫(kù)存的，像鋼筋在柳鋼常年都有五六萬(wàn)噸的庫(kù)存，這樣就面臨在價(jià)格波動(dòng)的時(shí)候，我們一直想怎么通過(guò)波動(dòng)來(lái)賺取利潤(rùn)，因此有了新的嘗試，我們有一個(gè)部門(mén)通過(guò)這種嘗試掙了幾百萬(wàn)。在這個(gè)不同的時(shí)期，原來(lái)我們的材料主要是通過(guò)價(jià)差來(lái)獲取的，但是現(xiàn)在利潤(rùn)確實(shí)很微薄，充分利用這個(gè)存量，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是站在這個(gè)行業(yè)來(lái)看，顏總認(rèn)為大家可以做些新的嘗試，比如期現(xiàn)。
最后，鋼之家網(wǎng)站創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳文章作總結(jié)發(fā)言。會(huì)議在熱烈的氣氛中圓滿落幕。
精彩回顧詳見(jiàn)：
2026年廣西?第十七屆鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展形勢(shì)會(huì)議精彩回顧
